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活力巨变,共期待云烟辉煌再现

写在云烟工业“四变二”格局之际
2005年11月10日 来源:烟草在线专稿 作者:古富华
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  烟草在线专稿  云南,因着天然种植烟草的有利资源优势,自红塔伊始,云南于国人的印象莫过于“烟草兴省”,不亚于对其带着传奇色彩的旅游资源的认识——从玉溪到昆明,从曲靖到红河,红塔鼎屹、红梅绽放、云烟映辉、红河激流、阿诗玛微笑、茶花飘香、石林威姿、小熊猫喜人……“烟草王国”云南大省揽尽了烟草工业带来的无限风光。但九十年代末后,云烟高涨的声势开始沉寂,似乎在这几年变得“低调”多了,各种媒介上,渲染着的却是湘烟、广烟、闽烟等数品牌崛起的强大气势!云烟怎么了?虽然在云烟“九变四”格局的前后时间,云烟四巨头依然高调主张其“文化主义”的传播,虽然有了“山高人为峰、万流奔腾、向上突破”等嘹亮之口号,但气势,那种往昔同行惧而羡慕、渗透国人印象、互相口碑传播,真正成为“巨头”的大影响力烟草王国之势目前已风光不再。   是“三十年河东,三十年河西”也好,“品牌模式未能适应新市场发展规律,遭遇一定瓶颈”也罢,一个是政策与机遇;一个是创新与意识,云南烟草的辉煌与曲折,这种过程,不难让我们想起祖国的第一个特区城市——深圳   三年前,一篇《深圳,你被谁抛弃了?》的网络文章,迅速在南粤大地掀起了一场激烈争议的风波,文章描述得很真切、感动,引起了时任深圳市长于佑军的重视。深圳,曾以闻名于世的“三天一层楼”之高速发展让人惊叹,“深圳”速度由此而来,从一个渔民小镇到现代化特区城市,辉煌二十载,深圳写下了太多的光辉荣耀。二十年后,随着祖国另一端长三角的繁荣与持续崛起,深圳的优势渐渐在一定的领域上开始“褪色”。这个曾经是中国改革开放的前沿阵地、中国最具活力的城市、曾经创造了诸多奇迹的经济特区,曾经是光芒四射的年轻城市,但到现在似乎慢慢褪色……即便在今天,深圳的经济仍然是保持增长,只是当初的那种“世人瞩目、光芒万丈”之气势目前已风光不再!是否焦点大家已心中有数,缘归何处?深圳落后了吗?还是其他城市追得太厉害了?这之中夹杂着太多的因素,我们或许很难说清,除了政策与资源外,有一个因素是很重要的,那就是创新与意识。透过深圳的背后,我们来回顾云南烟草所走过的成长路,会发现两者之间竟有着太多的相似,并有着启发之处!   深圳地理优势:紧靠香港,连接广州,在地理上的优越位置,可谓其他沿海城市无可代替;   云南地理优势:“彩云之南”有着烟草植物最佳气候、土地等环境的种植有利先决条件,在红塔九十年代鼎盛时期,在云南只要种烟的村就是小康村,云南烟草优势资源可谓得天独厚。   深圳辉煌:依靠优越地势,邓公南巡汇聚了全国精英,是眼光,是意识,亦是务实,扎根于此的建设者们与抓住机遇先富起来的粤人一起,整个九十年代可谓是深圳的最鼎盛时代,深圳及其周围的珠江三角洲地区曾是各路人才争相涌入的热土,导致中西部省市一度有“孔雀东南飞”之怨,高速发展的成果造就了“敢为人先“的广东精神!   云烟辉煌:这原本是一个“布满山区、没有工业底子和产业条件、交通不便、几乎没有快速致富希望的山省”,从1987——1997年间,烟草给了云南10年的狂欢——在这10年间,借由烟草,云南的经济增长速度等五项指标一直位列中国榜首。云烟,以红塔为首的众烟厂缔造了中国烟草工业的神话。当时,整个九十年代可谓是云烟的天下——“鼎盛”时期的云烟:红塔山送礼、阿诗玛自抽、红梅传递……等等,除中华外,(其时芙蓉王并未全国崛起)这都是在全国各地烟民们当时最为自豪的举动。   深圳今日地位:“深圳经济特区二十多年的发展历史,也是金融业大发展的历史。”这个活力生机的魅力都市还保持着经济的高速发展,从数字看,深圳的人均收入与GDP仍然居全国各大城市之首,深圳还有一个骄傲,目前仍是就业热点城市,但深圳对人才的吸引力却已今非昔比了,城市的竞争力与影响力已不日而语。   云烟今日地位:这个拥有亚洲最大烟草基地的烟草之省,从规模上,仍然保持着全国之最,从列入国家烟草百牌号的数量,也是全国最多品牌的烟草大省,只是在气势上似乎已黯然失色,渐以被湘烟、上烟所代替。这些年来对于云南省政府而言,一个重要课题就是:“如何多产业发展,减少对烟草的依赖”,因为至今在云南的财政收入还有80%依靠着烟业,而云南的烟在整体上已经连续六年滑落了。从目前同档次单一品牌的竞争力与影响力,白沙小超红梅、红河;从数字看,上烟的销售收入也于近两年超越了数年连居全国之首的红塔集团。   不排除深圳跟云南烟草都曾有过“政策依赖症”,但这些已经是过去式了……   再次反思——   深圳怎么了?真的会被抛弃吗?03年时任深圳市长的于佑军先生在当时文章发表以后说了一句关键性的话:“谁也抛弃不了深圳!”同时还特别强调:“目前深圳面临三大挑战:一是加入世贸后,外资进入中国投资取向发生了变化;二是深圳经济结构的变化;三是深圳面临向现代化大城市迈进的转折时机。我们的干部对此要有清醒的认识:我们确实需要有新的发展目标定位、新的思路、新的发展措施,要有危机感和忧患意识,知不足而后勇。”   这是一段意味深长的正面回应,深刻见证了深圳市政府更加务实的态度和长远的战略目光。《深圳,你被谁抛弃?》一文的关键引子是作者透过当时见证深圳经济发展的骨干企业“四大金刚”要迁移的消息,由此感触。作为今天深圳的官员和在深圳生活多年的“新深圳人”非常清楚:“四大金刚”核心就算真的搬迁,深圳还是魅力的深圳,就算近年的政策与发展势头有所减弱,但深圳还有着其他城市不可比拟的优势,到了关键发展的特别时期,只会使深圳人自身意识更有归属感,从而促发危机感……“冰冻三尺非一日之寒”!深圳的优势依然有着厚实基础,但固然也要在不断发展中去求全面提升,创新模式,使其更有竞争力。重要的是:我们坚信,深圳会再创造经济神话!   透过深圳的前前后后,我们对云烟工业作一个前景的自省:云烟,还能缔造烟草神话吗?   云烟怎么了?被市场冷落吗?在云南,可以清晰地感受到烟草的巨大能量。云南烟草工业较之其他烟草“后起之秀”都有一定的长久历史,出现烟厂多、品牌多的烟草局面,每个烟厂背后都有着非凡的曲折与辉煌故事。故此,云烟在过往的十年间有所“政策依赖症”的模式使众烟厂很快发展起来。但“成也萧何,败也萧何”!这种模式终究只是给云烟带来十年的狂欢,国家烟草推行全国工商分离,这是新形势下的统一发展之路,云南烟草政策回到与全国一样的标准。旧模式终究不能适应市场经济的品牌竞争,令一下子还未来得及作出反应的众烟厂难免受到打击。云烟开始了连续六年的滑坡。2004年初,刚成立不久的云南中烟工业公司提出了云南卷烟工业要“做精做强大品牌,做实做强大企业”的发展战略思路。这是经历了重重起伏之后,市场带来的危机感与创新的意识使云烟上层有了高度的认识,云烟工业开始有了一系列的大变革。   随着“九变四”后,云烟“四大金刚”:红塔、昆烟、曲靖、红河,四大金刚的实力都为强盛,各显雄风,撑起云烟工业在全国烟草“一极”的种种殊荣。关键的是,“低调”多年的云烟如何能打破沉寂,再次气势浩荡地冲锋市场?非计划经济的年代,今天的市场竞争自然就是纯市场的智慧竞争(因为大家都是在同等的政策条件下)——品牌之争!品牌之争,意味着企业要不断创新与品牌时刻紧贴市场的共鸣意识。尽管今天,红塔两年前开始在全国就不断有了新的VI脸孔及新的理念,大肆“攀高”;红河依然天天在“万流奔腾”;石林开始在“向上突破”,但也仅仅是在某一领域上保住一定地位。对于目前全国无论是电视还是平面各种媒介(尤其高速公路户外),花花世界,“各自各主张,各有各演绎”的情况下,想要真正做到“舍我其谁”境界可想而知!在平等开放(无地方保护主义)的全国市场下,争取更多销售渠道,为未来赢取更多忠诚客户群和消费群,面对国内同行的竞争及来自外烟入侵的压力,云烟要重振当年雄风还有很多的工作要做。   不再过多地作历史回顾了,还是那句老话:“冰冻三尺非一日之寒”!云烟虽然“滑落”了六年,但自1987年以来累积的厚实基础,不是其他烟草工业所能完全取代或比拟的。历史遗留的问题,也在六年间慢慢过渡了。优势如何深挖,最大化利用也是一个重要课题,就正如深圳之与其他城市一样。   如今,上层有了务实态度和目标,关键是执行到下面每一个烟企,作为烟企领导层,面对烟草新政策的压力和危机,面对市场激烈竞争的挑战,在内部的管理与对外营销的品牌文化上是怎样的“新鲜”意识和执行态度。于此,笔者心想:深圳市政府领导人当年面对“风波危机”的例子可谓有所借鉴!现在,烟草同样面临三大挑战:一是自身不断提升,二是同行品牌与外烟的竞争;三是《烟控公约》。三项中一个是管理,一个是市场,一个是政策,最终最重要的还是市场,管理的最终也是为了提高企业与品牌;政策的限制无非目前亦是多在广告传播上,这就考验每个品牌的“智慧力”了;故此,品牌行销市场,如何走得快(亮点,脱颖而出)、走得稳是云南卷烟“神话再现”的必修之课。   现在云烟四大金刚又即面临“四变二”的格局,在此基础上,强强联合再联合,在规模上想必是全国重量级了,但对于消费市场,不等于规模最大就是最强的,所谓做大不如做强,笔者一直认为:规模大不是最重要的,追求的是生命力与竞争力,因为企业与之产生的潜移默化的影响力将是我们品牌渗透消费者的关键,这是一个活性演绎。现在既有了大,那么随之要来的是可以相适应“大“的系统管理,才能承受起企业整体的向前发展,这是一切前提。   “曾踏过艰辛的每一步,仍然前去,仍然闯,不理多高……踏尽了许多的崎岖路,还要前去.才能知境界更高!但愿日后更好,我愿永远没停步,我要闯出新绩,要用实力做旗号”……云烟,前路如何,昔日烟草神话能否再现?   ——伴随着徐小凤多年的经典旋律《每一步》寄予

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