四川攀枝花东区分公司有着这样一支营销团队，他们以跨越赶超为使命，怀揣着梦想与激情，在市场的浪潮中奋勇前行，用汗水和智慧诠释着“为什么、靠什么、在哪里、干什么”的发展命题，书写着属于他们的奋斗故事。

跨越赶超为什么——源于责任与担当的初心

在攀枝花东区分公司310会议室里，一场激烈的讨论正在进行。每个人手中的高质量考核及各项数据指标格外醒目，分管副经理眉头紧锁，打破了沉默：“我们的终端数据质量离全省先进单位差距较大，难道大家心里不着急吗？作为全市最大的纯销区，在数据质量工作上我们没有发挥先锋排头兵的作用。”他的话语掷地有声，仿佛一颗石子投入平静的湖面，激起了千层浪。

客户经理苏晓伟接着说：“是啊，陈经理，差之毫厘，谬以千里，哪怕是微小的差距也是一条难以逾越的鸿沟。虽然大家已经尽力，但别人比我们更努力，说明我们努力的程度还不够。”苏晓伟的话如同一记重锤，敲在了每个人的心弦上，引发了深深的共鸣。

这股子不服输的劲，来自于营销工作的责任与担当，如同一盏明灯，照亮了他们跨越赶超的道路，让他们下定决心要在今年的竞争中崭露头角。

营销团队讨论如何提升数据质量

跨越赶超靠什么——凭借专业与服务的力量

为了找到跨越赶超的钥匙，营销团队深入市场调查。他们的身影穿梭于东区的大街小巷，走进一家家零售店铺，与店主们亲切交流。经验丰富的零售户陈刚回忆道：“以前啊，那些客户经理过来就是问问卖得咋样，现在赵经理常给我分析顾客的喜好，帮我规划陈列，还教我怎么看数据报表，这专业的服务让我对卖烟更有信心了！”

原来，客户经理为每一位零售客户提供了个性化的服务方案，运用采集到的数据，分析消费者的购买习惯和喜好，精准地向客户推荐适销对路的卷烟品牌。同时，还开展了“一对一”培训和“现场观摩交流”学习，从卷烟陈列到销售技巧，全方位提升客户的经营能力。

客户经理赵亚东服务客户

年轻的客户经理袁冰感慨地说：“专业知识是我们的底气，贴心服务是我们的武器。只有真正了解客户，了解他们的需求，才能真正帮助他们解决实际问题、赢得客户支持，这就是我们跨越赶超的依靠。”

靠着专业与服务的双重加持，他们逐渐在客户中树立了良好的口碑，为跨越赶超奠定了坚实的基础。

跨越赶超在哪里——根植于市场一线

在东区这片广阔的市场天地里，每一个营销人员都是市场的开拓者与守护者。他们在市场的浪潮中拼搏，努力实现着跨越赶超。

这是一个普通的工作日，客户经理刘记像往常一样早早地来到了她负责的片区，开始一天的市场走访。她来到了一家熟悉的便利店，店主罗桂华正忙着整理货架，看到她进来，只是微微点了点头，继续手中的事情。刘记发现罗桂华与往常不一样，脸上的笑容变少了，她并没有急于直接切入工作，而是先和罗桂华聊起了最近的经营状况，询问他有没有遇到什么困难。原来，近段时间一些畅销烟供不上，一些不畅销的卷烟库存又太大，资金周转出现了困难。刘记认真地倾听着他的烦恼，心中已经有了解决办法。她告诉罗桂华，烟草公司有着稳定的货源供应体系，能够保证卷烟的充足供应，并且会帮助他联系银行办理“烟商贷”，解决当前的资金困难。

客户经理刘记协助客户办理“烟商贷”

罗桂华听后眼神中透露出一丝欣慰，刘记趁热打铁，拿出她整理出来的经营指导方案，罗桂华仔细地听着，不时提出一些问题，刘记都一一耐心解答。经过一番深入的交流，罗桂华终于被刘记的真诚和专业所打动，决定按照她建议的方式进行经营策略调整。

离开便利店时，刘记心中充满了成就感，但她知道，这只是一个开始，还有更多的工作等待着她。

跨越赶超干什么——创新与协作并进

在东区分公司310会议室，营销团队正在头脑风暴，集思广益，探讨如何进一步推动智慧收银机数据质量的提升。

“我们可以利用智慧收银机数据分析模型，第一时间掌握零售户的销售变化情况，让采数、用数的质量更加高效。”科长陶勇攀提出了自己的想法。

“这个思路不错，是我们下一步数据质量提升工作的方向。”分管副经理紧接着说道，“通过对大量销售数据的深度挖掘和分析，我们能够精准识别出哪些零售户的销售出现了异常波动，是销量的突然下滑还是增长，从而及时调整我们的营销策略和服务重点。”

“除了内部协作，我们还可以思考如何同上级相关部门、外部相关企业和机构合作，共同来推动智慧收银机数据质量的提升。”陶勇攀进一步阐述道，“比如引入先进的数据分析技术和算法，提升我们的数据处理能力和分析水平；与设备供应商合作，对智慧收银机进行技术升级和优化，提高设备的稳定性和数据采集的准确性。”

“我们还可以加强对零售户的培训和指导，让他们充分认识到智慧收银机数据的重要性，掌握正确的操作方法和数据录入规范。”客户经理姜昭波说道，“只有零售户积极配合，准确录入销售数据，我们才能获取高质量的数据。”

“众人拾柴火焰高，只要我们团结协作，不断创新工作方法，才能实现跨越赶超的目标。”分管副经理最后总结道。

在跨越赶超的道路上，起步就是冲刺，开战就是决战。四川攀枝花东区分公司营销团队决心争当攀烟“五者”，以坚定的信念、专业的素养、拼搏的精神和创新的智慧，一步一个脚印地前行，用实际行动回答“四个发展命题”，在行业高质量发展中谱写新的奋斗篇章。