本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

在线参阅

零售户在线

烟薰

雪茄汇

造雾新世界

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

让销售淡季不淡咱有招(图)

2009年07月28日 来源:烟草在线专稿 作者:江苏省睢宁县烟草专卖局 张云峰、顾士彩
A+ A

吕刚

  烟草在线专稿

  客户姓名:吕刚

  客户地址:江苏睢宁县邱集镇

  客户概况:邱集镇老字号“吕协泰”现任掌门人

  通常,6至8月这段时间,卷烟销量会有一定的回落,进入所谓的“淡季”。咋让卷烟在淡季销售不淡呢?俺有几招:

  服务顾客 讲究对策

  每当婚庆、丧事等集体消费出现时,俺都随叫随到,送烟上门,服务到家。不管是畅销烟还是滞销烟,俺都会提前多进一些,等市场上没有该品牌的卷烟时,再拿出来卖,吸引了众多消费者。对于相对固定的消费者,俺会竭力推荐其他品牌的卷烟,以节省紧俏烟。对于初次交易的客户,俺则毫不犹豫地供给紧俏烟,以显示货源充足,招徕新顾客。

  抢占先机 引导消费

  对待刚上市的新品牌卷烟,俺以前的做法是“没人问过的烟,不懂好不好卖,还是等有人问了再订吧”,但现在俺改变了这种消极等待的做法,一有新品牌上市,俺就积极地订购。最近两个月烟草公司不是推出好几个中档新品牌吗?俺一看觉得很符合这种季节大众消费的价位需求,于是订了不少货。上柜以后,俺就积极推销,趁别的店还处在空白点时,抢占先机,引导消费,效果还挺不错。市场是求新的,只卖老牌子,会让烟店失去吸引力。如果卖那几个单调的品种,消费群体就会越来越少。

  诚实守信 杜绝假烟

  来俺这里的消费者一般都不愿意去别家买。这主要是因为俺这里绝对没有假烟,不少消费者都成了俺的回头客,有些还是别的消费者介绍来的。记得去年的一天,一位外地消费者到俺这里买了一条金沙苏烟,打开一包抽了一支后说吸味与平时抽的不一样,认为是假烟。当时围观的群众很多,俺心里想他平常抽的都是苏烟,会不会真是假烟?但俺转而一想,这烟是烟草公司进的货,怎么可能是假烟,俺绝对相信烟草公司。于是俺就和他去烟草专卖部门鉴定,结果是正品苏烟。后来,这名外地消费者就认准了俺的店。这件事对周围的消费者影响很大,也提高了俺店的知名度。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

策划

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。