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淡季旺销 为您支招

2008年07月15日 来源:烟草在线专稿 作者:滨州市阳信县烟草专卖局(营销部) 董胜勇
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  烟草在线专稿  面对炎热的夏季,也是卷烟销售的淡季,但如何做到“淡季不淡”——使自己的产品销售一枝独秀,笔者利用工作之余,拜访了几位经营卷烟年限较长的、有经验的卷烟零售客户,对他们卷烟淡季旺销的“招术”进行了访谈,并在此和零售户朋友们分享,为卷烟零售客户积累经验,为共同实现客我双赢打下良好基础。

  卷烟零售客户:杨振生

  经营卷烟时间:十一年

  技巧方法:搜集市场信息

  平时我在守店做生意的同时,经常有意识地打听周围人家婚丧嫁娶、修屋盖房之类的信息。然后根据信息通过上门拜访、电话询问、托人捎话、送货到户等途径达成买卖。这样一来,我就变单一的坐店等生意为出门接生意,把被动地等待机遇变为主动地寻找机遇。这不仅提高了店里卷烟的销售量,还带动了其他商品的销售。

  卷烟零售客户:丁宝忠

  经营卷烟时间:十五年

  技巧方法: 适量储备卷烟

  一到夏季,许多卷烟零售客户生怕卷烟积压、变霉,就大幅减少订货,稍不留神就有货源脱销的危险,这不仅给自己的生意带来损失,还会使自己的经营形象受到影响。根据我多年的经营经验,越是淡季的时候,我越注意观察卷烟销售情况,及时分析这一时期的适销、旺销品牌,合理安排订货、适量储备卷烟,不能丧失任何一个可能的销售机会。

  卷烟零售客户:吴彬

  经营卷烟时间:十年

  技巧方法:延长营业时间

  夏季天气炎热,有许多消费者乘凉很晚才休息,所以我延长了营业时间,每天早上早点开门,晚上晚点关门,因为营业时间的长短对生意的好坏也有一定的影响。这样不仅给了顾客很多方便,还可以提高我的销售收入,为即将到来的销售旺季打下坚实的基础,在未来的竞争中抢占先机。  

  卷烟零售客户:文宝华

  经营卷烟时间:十三年

  技巧方法:店铺要整洁卫生

  在火热的夏季,蚊子、苍蝇特多,如不讲究卫生,柜台积尘多,商品杂乱放,给人一种经营不善的坏印象。说实话,这样的店容店貌会让很多顾客流失掉。所以,我要用较多的时间和精力装扮店铺,做到天天打扫卫生,杜绝蚊子、苍蝇的滋生,尽可能地为顾客营造凉爽、新鲜的空气,给顾客以舒适、整洁的购物环境,以此来吸引更多的回头顾客。 

  由此可见,让淡季的卷烟旺销,办法有很多,听了以上几位有经验的卷烟零售客户介绍,笔者相信一定对您的店铺经营大有益处,一定使您的生意红红火火。

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