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看江西烟草“五个如何”

2011年05月05日 来源:烟草在线专稿 作者:宋智辉
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  烟草在线专稿  自2010年11月江西省局徐局长在九江烟草调研时提出“五个如何”,全省各地区相续开展了“五个如何”大讨论活动。为江西烟草持续健康发展,在全国烟草行业发展路途中有所作为而努力探索。“五个如何”从烟叶质量、卷烟销售、市场监管、管理创新、队伍素质五个方面提升江西烟草的总体竞争水平。

  一、如何在稳定生产规模的基础上突出江西烟叶质量特色。

  江西烟草始终站在科技兴烟的前沿,不断完善各项技术措施,全面普及推广业已成熟的技术,坚持以开发根系为基础,以平衡施肥为重点,通过改善田间小气候、合理调控烟田水分、适时打顶、合理留叶等综合配套技术,促进田间优质烟长势长相形成,并通过成熟采收、科学烘烤最终体现烟叶质量,解决烟碱含量偏高、种烟效益低等问题,提高烟叶生产整体水平和烟叶质量。

  市场是烟叶生产发展的保障,没有相对稳定的烟叶市场,也就谈不上烟叶生产的稳定发展。随着行业体制改革的不断深入和“大市场、大企业、大品牌”战略的实施,如何在保证烟叶质量、稳定生产规模的同时,进一步开拓烟叶市场,是江西烟草人不得不关注的问题。时刻瞄准市场,积极主动地寻找商机。不断提高烟叶生产整体水平和质量的同时,加大宣传力度,加强与卷烟工业企业的联系,注重卷烟工业企业的信息反馈,搞好诚信服务。按照“以诚取信、以质取胜”的市场营销战略,叶生产始终以卷烟工业企业需求为目标,尽最大努力向大集团、大品牌靠拢。突出确保南昌卷烟厂的需求,突出向省外重点卷烟工业企业扩张,力争进入大品牌卷烟配方。

  宜丰县烟草专卖局以品牌培育为工作重点,大力加强品牌宣传以品牌价格、吸味、包装特色、品牌文化等方面进期着力打造红盖金圣、金圣(赣)卷烟,市场反映及好,省产卷烟销售情况明显提升。

  二、如何在扩大卷烟销量的基础上保持经济运行平稳发展。

  1、以平稳发展为目标,切实做好控量促销稳价工作。

  控制总量是保持行业平稳发展的重要手段和基本经验,必须毫不动摇地继续坚持。要严格按照国家计划组织好均衡生产,控制好卷烟生产进度,适度从紧投放,确保年底市场供应不出问题。要下决心解决市场低价销售行为,采取控量销售与市场检查相结合的办法,提升终端零售客户经营利润,确保销售积极性。

  2、以市场为导向,进一步优化卷烟产品结构。

  在卷烟产品结构调整方面,当前尤其要注意抓好两头,一是要切实解决好低档卷烟的供应问题,二是要加大高中档卷烟牌号的整合力度,逐步解决高档卷烟“散乱低”的问题。切实提高产品质量,增加产品科技含量,降低产品成本,做强企业,做精做大品牌,全力打造具有较强市场竞争力的优势品牌。要注意增强市场意识,加强营销队伍建设,努力提高营销活动的针对性和实用性,不断提高产品的美誉度和顾客忠诚度,切实增强企业适应市场的能力,使企业在日趋激烈的市场竞争中处于主动地位。 

  三、如何在强化市场监管的基础上增强全省市场控制能力。

  1、加强监管,确保农村卷烟市场规范有序

  根据调查显示,在农村市场中不同程度地隐藏着少数无证零售户,而无证户的货源大多数都是乡镇街道的食杂批发户供给的。近几年尽管我们对食杂批发户实施了严格限量供货,但由于对他们的真实销量了解不透彻,供货总量可能仍偏大,加上他们通过向有证户收购卷烟、掺杂使假等违法手段,继续为无证户提供货源,严重扰乱了农村卷烟市场秩序。加强对这些“大户”的监管,必须对其供货量进一步压缩,特别是适合转手给农村无证户销售的低档烟要彻底停供,对其卷烟来源要一查到底,对违法行为坚决予以打击,决不能姑息迁就。坚决斩断与我们争客户市场的地下网络,牢牢把握市场的控制权,进一步压缩和控制食杂批发大户的货源,也是从源头上打击无证经营的治本之策,必须认真抓好。要进一步建立和完善与公检法、工商等部门的联合打假打私工作制度,充分运用法律手段,打击一切违法经营行为,维护卷烟市场的稳定。专卖管理部门要继续加强专卖法律法规宣传教育,坚决取缔无证户,维护好有证户的利益,促进批零关系健康有序发展。

  2、创新服务,加强农村客户经营能力的培训和指导

  农村零售客户大多数没有接受过系统地商业培训,掌握的经营方法和技能都非常有限,因此,有必要为他们提供和传授相关的营销知识。要将培训农村零售户作为当前及今后一个时期的工作重点来抓,把培训农村零售户作为深挖市场潜力,落实培育品牌,实现增量增效的一个关键措施来抓。要根据农村零售户的特点,研究探索出一套切实有效的培训办法,帮助农村客户提高经营能力和素质。

  四、如何在实现严格规范的基础上提高企业管理创新水平。

  企业管理,尤其是像我们这样的企业管理工作,很多年很多人一直在不断地说、不断地讲。言必讲管理,文必写管理,开会谈管理,办公室里论管理。企业管理又有很多种类,有人力资源管理、物资管理、财务管理、技术管理、安全管理、质量管理、进度管理、效益管理,等等等等。显然,管理很重要。

  第一,要以增强企业的核心竞争力为出发点。企业的核心竞争力是企业的真正实力,一个企业能不能持续发展是由核心竞争力的强弱决定的。增强企业核心竞争力,就要通过制定合理、科学的战略和实施管理创新来增强企业的实力,形成强大的核心竞争能力。

  第二,摆脱思维定势,树立新的竞争观念。企业发展要适应市场经济,首先要解决观念更新问题,努力摆脱计划经济体制下长期形成的思维习惯。共生共赢、厚利少销、培育市场这些新的竞争观念说明,今天的企业决策层,一定要善于打破定势思维习惯,善于采取变势思维,积极确立新的观念和做法。

  五、如何在不断深化改革的基础上提升员工队伍整体素质。

  1、真正加强思想政治工作,调动一切积极因素,振奋精神,奋发图强。在新时期新阶段,思想政治工作传统的思维定势和工作方式、方法受到严峻挑战,必须寻求改革和创新,以适应形势变化的需要,把教育与当前的形势、大的环境以及群众的思想实际紧密联系起来。企业需要职工的主观能动行为,而这种行为主要来自强有力的思想政治工作。战争年代,我党的思想政治工作是我们战胜敌人的一大法宝,今天的经济建设,思想政治工作仍是我们凝聚职工力量、振奋职工精神、克服前进中困难的一个重要措施。企业加强以人为核心的管理才是最有效的管理。

  2、积极创造条件,采取行之有效的教育方式,努力提高职工的政治素质与业务素质。政治素质是职工的责任心、事业心、理想、道德、纪律等方面的综合反映,业务素质则直接反映职工个人工作效率的高低、工作质量的优劣。政治素质与业务素质又是相互联系、相互作用,不可分割的。职工培训的形式、渠道多种多样,企业要选择那些职工易接受且行之有效的教育方式,有计划地、科学地安排好培训工作。培训要根据职工实际或以提高技术素质为主,或以增强其责任感、事业心为主,但二者又不可截然分开。要学会讲道理,以理服人,理通才能气顺,气顺才能心畅,心畅才能有工作的活力,实践证明:企业思想政治工作只有坚持以人为本,才能收到好的效果。

  3、典型教育,模范带动,努力使职工的行为达到最佳状态。在企业的生产经营过程中,职工的行为有很多闪光点,作为企业的领导就应该善于发现各类典型,并善于利用这些典型去教育职工,用先进模范人物去影响和带动其周围职工。企业基本上是以不同文化、不同技术、不同觉悟的职工组成的劳动者系统和以不同生产工具组成的机器设备系统所构成,企业的产供销过程,则更是这两个系统相互发生作用的过程。对于机器设备系统,每个企业都难做到及时检修,使其达到正常运转,但对劳动者系统,企业就应该而且必须予以重视,而重视的目的就是采取行之有效的措施办法,把职工的“趋合行为”逐步变为“主观能动性为”,限制和杜绝“消极随意行为”,使职工队伍的精神、行为达到最佳状态。

  只有着眼于企业战略长远性和适时性,面对充满激烈竞争的市场经济,注重创造性的发挥职工能力大工作思路,通过深入、系统的思想政治工作和各种工作措施调动职工的积极性和主动性,强化职工的主人翁意识,激发广大员工的团队精神和塑造企业精神,切实提高职工队伍的整体素质,企业才能真正得到健康持续的发展!

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