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檀香型卷烟真龙(灵韵)本地市场初探

2010年10月27日 来源:烟草在线专稿 作者:涵涵
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  烟草在线专稿  “真龙(灵韵)”是广西中烟“真龙”品牌旗下的一个新品规格,国内首创的檀香型卷烟。于10月中下旬在广西桂林市场进行投放,该烟秉承“真龙”系列卷烟的一贯优良品质,是根据市场特点,提升结构,适时推陈出新,又一款符合消费者口味的佳品,且看这款新品在桂林市场上反响如何。

  一、“真龙(灵韵)”产品概述

  产品简介

  “真龙(灵韵)”焦油量:12毫克、烟气烟碱量:1.2毫克、烟气一氧化碳量:14毫克,零售价360元/条,属一类卷烟。该烟是一款专为崇尚优雅生活的客户群体开发,使用天然檀香和植物颗粒梗复合过滤嘴等先进技术的特色化高档卷烟。包装设计元素使用有千年历史的中国窗格,主色为典雅大方的绛红色,简约的设计风格中蕴含着浓厚的人文色彩和鉴赏价值,为当代雅仕之首选。精选存放20年以上的天然檀香为主香料,有效去除烟叶的青涩杂气,烟香温润醇和,檀香气突出,提神醒脑,不干喉。

  产品特点

  1、国内首创檀香型卷烟,独具清心、宁神、净心之神奇功用。

  2、应用熏香凝浸技术,使檀香菁华深层浸入烟叶,烟香檀香浑然一体,滋润去邪,除燥杀菌,保护喉部避免干痒。

  3、特制二元功能型植物颗粒梗复合滤嘴,独具双重净化和增香功能,比普通滤嘴吸附效率提高20%以上。独立单元具有选择性吸附功能,内侧滤嘴含特制植物颗粒梗纤维,强力吸收一氧化碳、自由基等有害物质;外侧滤嘴为特制沟槽滤嘴单元,提高焦油吸附效率。

  产品亮点

  1、突出清柔檀香口味和檀香的益处,这是灵韵卷烟最大的特色,也是区隔其他品牌卷烟的识别点。

  2、不干喉,让客户在享受吸烟快感的同时摆脱吸烟过度造成的发干发痒等不适问题,是打动消费者的最大利益点。

  二、“真龙(灵韵)”市场调查

  “真龙(灵韵)”是国内首创的檀香型卷烟,也是广西中烟下大力气,研究开发的一款新品,填补了国内卷烟香型的一个空白。卷烟的香型,根据香料添加的不同一般分为:烤烟型、混合型、晒烟型、雪茄型、浓香型、雅香型等几类,从首创的檀香型卷烟,我们不难看出,随着人们生活水平的提高,卷烟市场结构的提升,行业上水平的高标准下,卷烟市场将会被进一步挖掘和细分,达到精准定位消费群体的目标。针对这一香型的卷烟,零售商户和消费者持怎样的态度,市场是最有发言权的。

  “真龙(灵韵)”首次投放是有选择性的针对商端零售商户和示范店零售商户进行选点投放,没有大规模的全面铺开上柜销售,期望达到以高端零售商户为重要突破点,从而带动周边零售商户和消费群体的销售欲望和高度关注,形成以点带面幅射开来的良性局面。笔者在选点销售“真龙(灵韵)”的零售商户里,综合考虑销售一类卷烟、地理环境、结构商圈等有代表性的五位零售商户进行了走访,听听他们对“真龙(灵韵)”在包装和吸味这两项上的看法。

  以下是五位零售商家的基本资料:

  1、“真龙(灵韵)”的包装情况

  五位零售商户对“真龙”品牌再熟悉不过,长期以来稳定的销售,对“真龙”品牌都有了一份浓厚的感情,谈及“真龙”品牌时,总是带着一份自信和广西人特有的自豪,毕竟广西能有这样一个全国知名的大品牌,也是所有广西人的骄傲,“真龙”品牌在消费者中的口碑也很不错,加之“真龙”品牌产品线丰富,从零售价50元/条的“真龙(硬娇子)”到零售价100元/条的“真龙(珍品)”、零售价200元/条的软盒“真龙(鸿韵)”、零售价500元/条的“真龙(海韵/神韵)”、零售价950元/条的“真龙(金韵)”等等,产品线囊括高中低端各个档次,其品牌规格的宽度,有着其他品牌无可比拟的优势,在本地市场占着主导地位,可以说“真龙”品牌的推陈出新、包装的改版升级、这一举一动都吸引着零售商户的眼球,其根本就缘于“真龙”品牌品质的保证和消费市场的高度认可。

  国伟商店

  小伟年龄不大,30出头,却有着六年经营卷烟的历史,其主要面对的消费群体是附近写字楼的白领和流动人群,因其所处地理位置的优势和消费群体的特殊,其卷烟销售结构相对偏高,零售价100元/条以下的卷烟占其2010年1-9月总销量的30%,100元/条到200元/条的卷烟占其2010年1-9月总销量的52%,而200元/条以上的卷烟占其今年1-9月总销量的18%左右,这从一个大的方面可以看出国伟商店在中高档卷烟的销售上有着绝对的优势,这也就是为何工业和商业会选择这样的零售商户进行首先定点销售“真龙(灵韵)”的原因所在。

  对于新品“真龙(灵韵)”的包装,小伟是这样认为的:“运用中国的传统原素,使中国窗格的设计显得非常有内涵,绛红色的运用,显得沉着、大气,不鲜艳不外在,体现出一种成功的淡定,突破‘真龙’以往的形象包装,挺漂亮的一款包装,我很喜欢,希望这款烟能尽早上柜销售。”

  华桂香商店

  华桂香商店,多年来对商业公司的工作非常支持,不论是品牌培育还是新品上市等工作,都能给予最大的配合,基于这些优秀的因素,该户成为商业公司首批的零售卷烟示范店,该店地处繁华地段,加之卷烟示范店的整体布局,该名烟名酒店较其他烟酒商店在整体气势和专业程度上拉开了很大的距离,销量也受其示范店的品牌效应,节节攀升,老板娘香姐的脸庞时时挂着喜悦的微笑。

  听讲新品“真龙(灵韵)”马上要上市销售,香姐显得很高兴:“‘真龙(灵韵)’前几天工业的宣传人员来过了,给我们带来了一包品吸烟和一些灵韵的宣传资料,看到‘真龙(灵韵)’的第一眼我就感觉这个烟的包装跟以往的‘真龙’外包装有很大差别,‘真龙’系列卷烟传统的风格以龙的图案为主,此次‘真龙(灵韵)’却以中国的窗格线条为主,突出一个灵字,风格上有挺大的改进,显得很活份,软包装深红色,更显稳重大方,只要上市销售,我会第一时间把这包好烟推荐给老顾客。”

  元旺超市

  元旺超市老板老陈,对广西中烟的了解和感情,要比一般的零售商户更多一份熟悉和亲切,广西中烟组织的活动,只要是有零售户参与的项目,他绝对不会错过,用他自己的话来说,多见识见识各种场面,也是提升自己能力和做好销量的一个重要方面。

  “真龙(灵韵)”的包装,老陈选择“好”,笔者问他怎么个好法时,老陈一脸憨厚的笑容言道:“你也知道我没什么文化,欣赏能力有限,只会老老实实做人,诚信做生意,但对真龙品牌我是有着特殊的情感,就凭这份多年的情感积累,我是一定会支持真龙这个品牌的,‘真龙(灵韵)’感觉很养眼,具体要我说包装哪儿好,我感觉好就是美了。”

  老陈一番简短的言语,深深打动了笔者,品牌的力量是如此的强大,充满凝聚力,工业和商业在维护这部份忠诚零售商户所付出的辛勤汗水是非常值得的,虽然不是一朝一夕努力所能得到的,但却是受益无穷的。

  宝丰食杂店

  宝丰食杂店的消费群体主要来自附近的两个大型机关单位和流动人口,地处十字交通要道有着地理位置上的优势,加之老板小元为人和蔼,与周围商家的关系溶洽,这几年在人脉关系的带动下,生意做得是风声水起。

  对“真龙(灵韵)”又进行了半天仔细的端祥,小元言道:“这包‘真龙’很有新意,突破传统‘真龙’包装形象,估计是为了配合灵韵是首款檀香型卷烟有关,加上中国传统原素的中国窗格,更能彰显‘真龙(灵韵)’的内涵,挺不错的包装,只是现在总有个感觉,三分之一左右的警示语,对香烟的外在形象产生一个整体的影响,对原设计形象大大折扣,但为了消费的健康和利益,这也是必须要摆在显眼位置进行提醒的,灵韵的包装,配合最新的真龙广告语‘真龙游天,气聚人和’就更能突出灵这个主题和内在了。”

  福隆烟酒店

  福隆的老板生意做得很活,为何“活”就因为他能因地制宜,充分利用路段的优势,发挥卷烟的销售。距离该店二十米的地方,是个旅游大巴车上下接送游客的一个固定站点,福隆老板老赵,为了抓住这块流动的商机,制做了一面很大的电子灯牌,不论白天还是晚上,只要站点有上下的游客,他都会打开灯牌,让人能很轻松的看到广西名烟这几个大字,根据老赵的体会,有灯牌和没灯牌,“真龙”卷烟的销售平均每月有百分之十到十五的差距。

  “真龙”系列卷烟该店每月平均的销量在90条到120条之间,其间的波动主要是游客的爆增式购买造成的,销量最大的“真龙”是零售价100元/条的“真龙(珍品)”和60元/条的“真龙(软骄子)”,对于“真龙”卷烟老赵一直都是信赖,一来“真龙”品牌是广西的名优卷烟,做为广西人肯定要大

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