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深入市场感受市场发展新特点

2008年10月28日 来源:烟草在线射阳消息 作者:杨方权、钱蓓蕾
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  烟草在线射阳消息  江苏射阳烟草在市局(公司)的统一部署下,于08年8月至10月对辖区内的卷烟市场消费容量、价格走势和社会库存等情况进行了市场调查,从市场调查情况来看,感受到市场发展呈现的新特点。

  一、射阳基本情况  

  射阳县位于苏北沿海中部,土地总面积2776平方公里,列江苏省第二位。全县共辖17个乡镇、1个省级经济开发区,3个省属农场、1个盐场。世界珍禽丹顶鹤有90%在境内的国家级自然保护区越冬,故射阳又有“鹤乡”之誉。

  射阳户籍人口共96.33万,户籍数328843户。调查数据显示,流入人口1.49万人,而流出人口8.15万人,目前射阳常住人口为89.67万人。

  二、射阳市场新特点

  1、流出人口高于流入人口

  一是随着射阳城市化进程的不断加快,农村人口正逐步向城区流动。二是流出人口的数量有逐年递增的趋势,表现在外出务工人员正逐年增多。

  2、人口吸烟率有所提高

  经调查,射阳常住人口吸烟率约为23.18%,同比增长5%。目前烟民总人数约为207857人,烟民平均吸烟量约为8.93条/年,年消费总量约为32030箱。

  3、消费结构上升明显

  随着社会消费水平的不断提高,消费结构呈逐年递增的趋势,调查数据显示烟民消费结构为56.78元/条。1-9月份销售数据显示,射阳平均单价达52.5元/条,同比46.2上升13.5%,与我们市场调查情况基本吻合。

  4、卷烟市场零售价格进一步规范

  本次卷烟品牌市场价格调查共调查27个牌号,调查零售户250户。从整体调查情况来看,近期卷烟市场价格情况较好,大部分零售户对执行卷烟零售价的意识正逐渐增强,但也有极少部分零售户存在低价销售卷烟的行为。目前市场价格执行呈现四个特点:一是城区好于农村。二是紧俏卷烟好于非紧俏卷烟。三是中、高档卷烟好于低档烟。四是商场、超市、烟酒店价格执行情况要好于便利店、食杂店和其他类。

  5、客户库存有待进一步调整

  从调查情况来看,平均库存水平为45.75条/户,平均存销比为0.26。从存销比情况来看,一、二、三、四类卷烟的存销比分别为0.20、0.15、0.13、0.11,都低于平均存销比,而五类烟平均存销比则高达0.65。调查数据表明一是客户的低档烟库存比较多,其中15元/条卷烟库存量较多。二是中、高档烟客户普遍库存较少,其中特出表现在四类烟上,目前四类烟已经成为消费者的主要档次,1-9月份销售数据显示,四类烟占销售总量的47.9%。

  通过不间断的市场调研,可以进一步了解掌握卷烟市场发展趋势,更好的指导卷烟需求预测,深化“按客户订单组织货源”工作,积极探索建立面向消费者的营销管理体系。

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