本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

在线参阅

零售户在线

烟薰

雪茄汇

造雾新世界

您的位置:  首页 > 管理营销 > 企业管理 > 正文

陕西中烟:品牌合作生产旋律悠扬

2010年10月19日 来源:烟草在线转自《中国烟草》 作者:张宇
A+ A

  烟草在线转自《中国烟草》  2010年全国烟草工作会议上,国家局党组把“卷烟上水平”确定为当前和今后一个时期行业的基本方针和战略任务,陆续出台《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》及5个方面的实施意见和相关配套政策。培育“532”、“461”品牌俨然成为行业工业企业品牌发展的风向标。这对所有卷烟工业企业来说,既是一次挑战,又是一次发展机遇,更是一次新的发展抉择。本文作者就深入地处西北内陆省份的陕西中烟工业有限责任公司,就其在推进“卷烟上水平”方面开展的积极探索进行了采访调查。

  维持与突破的选择

  众所周知,陕西是地处西北内陆腹地的经济欠发达省份,受地域经济发展状况和消费水平限制,陕西烟草工业以生产中低档卷烟为主,目前年生产卷烟160万箱左右,企业总体经济实力和效益水平处于行业弱势地位。行业“卷烟上水平”总体规划编制工作启动以来,“陕西中烟怎么办”,是维持现状平稳发展,还是抢抓机遇,奋力一搏,实现快速发展就成为萦绕在总经理陈晖及党组班子成员心头的一个心结。历经反反复复、上上下下的调查研究、分析论证,“坚决贯彻行业‘卷烟上水平’战略任务,积极支持和参与行业改革,推动陕西烟草工业的持续健康发展是陕西中烟义不容辞的责任,更是我们肩负的历史使命,把陕西中烟的发展与行业的发展紧密联系起来,把行业的事情当作自己的事情来办”,成为党组一班人的共同心声。然而,对照行业“532”、“461”品牌发展目标,陕西中烟自有品牌的总量规模和价值规模,即使到2015年翻一番,也分别与200万箱与400亿元的目标底限有很大的差距。行业变革的力度和规模,远远超出了陕西中烟自有品牌能够承载的负荷,自有品牌在短时期内跻身行业知名品牌的可能性微乎其微。

  在压力和机遇面前,合作生产为陕西中烟提供了一条转变发展方式、实现内生增长的通道。经过反复研究讨论,“通过发展‘好猫’品牌增效益,通过合作生产知名品牌扩规模,通过加强企业管理提水平”为核心内容的陕西中烟“卷烟上水平”思路形成了。对此,国家局何泽华副局长如是说,此规划最重要的是思路正,体现在三个方面:通过发展高端自主品牌增加效益;通过联营加工行业合作生产品牌扩大规模;通过加强管理提高水平。这三个方面是关联的、实际的,而不是空洞的,内涵界定非常清楚。合作生产对陕西中烟集中资源,实现自主品牌突破,促进管理水平提升具有重要意义。这个思路是工业企业的一个很大突破,特别是对基础比较差,品牌竞争力相对较弱的企业来说是十分明智的选择。这条路子走的时间越久越能证明其正确性。

  做出这个抉择,陕西中烟要付出的代价是显而易见的,那就是苦心经营的自有品牌,特别是规模已达80万箱以上的“猴王”品牌将要有序退出市场。面对这种选择,陈晖说:“合作生产知名品牌好比让陕西中烟站在了巨人的肩上。”虽然如此,我们不难看出,在他的心中压抑了陕西中烟近万名职工对陕西自有品牌难以割舍的深厚情结。作为品牌输入方,陕西中烟通过品牌合作生产,不仅可以集中精力培育“好猫”高端品牌,提高品牌结构与经济效益,而且能够通过合作生产行业知名品牌,为培育行业知名品牌,推进“卷烟上水平”做出贡献,同时通过合作生产,学习先进经验,促进管理水平有效提升。对于陕西中烟和品牌输出企业而言,品牌合作生产算得,上是实现双赢的好机会,这也许是对这种选择的最好诠释。

  历久弥新的合作生产

  在陕西中烟,品牌合作生产并不是一个陌生的词语。早在2004年,陕西中烟就与湖南中烟工业有限责任公司(以下简称“湖南中烟”)启动品牌联营加工,加工“白沙”、“长沙”、“芙蓉”、“相思鸟”、“东方红”等5个卷烟品牌,加工量为3.78万箱。2005年至2007年,陕西中烟与湖南中烟品牌合作稳步提升,加工量分别达到8.98万箱、15万箱和27.9万箱。2008年后,为充分发挥资源互补优势,提高企业经济效益水平,陕西中烟在继续加强与湖南中烟品牌合作生产的同时,选择与浙江中烟工业有限责任公司展开品牌合作,加工“大红鹰”和“雄狮”两个卷烟品牌共1.5万箱。

  从之前合作情况来看,陕西中烟选择品牌合作生产正是贯彻中国烟草“大品牌、大市场、大企业”发展战略,落实“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的思路,充分发挥陕西中烟与湖南卷烟工业之间的资源互补优势,促进共同发展的选择。伴随着行业改革进程的加快,陕西中烟更加深刻地认识到品牌合作生产的重要意义。2008年8月,陕西中烟制定出《企业发展战略规划》一个总体规划和八个子规划。2010年6月,陕西中烟制订“卷烟上水平”总体规划,提出了推进“卷烟上水平”的基本思路。目前,正在围绕行业“卷烟上水平”总体规划和5个方面的实施意见,制订企业“卷烟上水平”规划及“十二五”发展战略规划,形成了品牌合作生产及定点加工的明确思路。

  《企业发展战略规划》的制定并不是容易的事情,要让全体员工形成统一的思想。在调研中公司党组发现,员工对品牌合作生产的认识不尽相同,有人认为品牌合作生产首先要满足企业自有品牌的发展,也有人认为加工其他企业的品牌能够为陕西中烟带来直接的经济效益,支持品牌合作生产战略规划。面对员工思想不统—的现实问题,陈晖及党组成员在与广人员工展开交流时,向员工重点解释品牌合作生产的真正含义,告诉他们“品牌”并不仅仅是陕西中烟一家企业的品牌,而是中国烟草的品牌。支持品牌合作生产,就是着眼发展大局,支持行业的改革发展。

  “从目前行业发展的形势看,行业的大品牌与国际上的知名品牌仍存有一定差距。在《烟草行业‘卷烟上水平’总体规划》正式出台后,打造行业知名卷烟品牌成为整个行业共同肩负的重要历史任务。对卷烟生产企业而言,行业知名卷烟品牌并不是属于某一个工业企业,而是行业的卷烟品牌,也是中国烟草的主导品牌。而品牌合作生产是打造中国烟草知名品牌的关键环节。”陕西中烟副总经理李春滨介绍说。

  2010年,在“卷烟上水平”各项改革措施的推进下,陕西中烟按照企业规划思路,选择与红塔烟草(集团)有限责任公司(以下简称“红塔集团”)、广东中烟工业有限责任公司(以下简称“广东中烟”)进行品牌合作生产。李春滨说:“扩大知名品牌合作生产规模,是陕西中烟贯彻落实国家局‘坚持深化改革、坚持市场导向、坚持技术进步、坚持共同发展’四条基本原则的具体表现,也是企业主动参与品牌合作生产的具体行动。今后陕西中烟将像对待自己的子女一样培养好、呵护好、维护好加工品牌,为培育行业知名卷烟品牌贡献自己的一份力量。”

  成长与稳定双轮驱动

  作为品牌输入方的卷烟工业企业,选择品牌合作生产并不是—件简单的事情,如何保证输入企业自身利益、输人品牌成长潜力和市场销售表现等多方面的问题是不容回避的。

  从双方关注的税利问题来看,陕西中烟希望通过品牌合作生产扩大规模、提升结构、提升企业税利水平。针对这个问题,陈晖说:“‘卷烟上水平’是行业转变发展方式的重大抉择,是行业应对更加严峻竞争的必然选择,也是行业当前和今后一个时期的共同任务,我们的选择不但要对陕西烟草工业的发展有利,也要对知名品牌的发展有利。”

  在贯彻落实国家局《关于加强卷烟品牌合作生产工作的指导意见》和与品牌输出方达成一致意见的前提下,陕西中烟积极与广东中烟、湖南中烟及红塔集团加强沟通,将合作生产的对象锁定在具备发展潜力的“双喜”、“红塔山”、“白沙”品牌上。

  除税利水平这一要素外,合作生产品牌的成长潜力也是陕西中烟考虑的一项重要内容。在陕西中烟生产制造中心主任马文卷看来,品牌合作生产将合作双力的利益紧密地捆在一起,不仅要考虑品牌对输入企业的贡献度,更要考虑合作品牌的发展潜力。采访中记者了解到,陕西中烟高度关注重点企业的发展规划和品牌生产、销售数据,通过收集此类信息为企业战略决策提供参考。“如果某个品牌结构高、成长性较好,但地方区域性较强,不适合在陕西市场进行销售,也不会成为企业的首要选择。从品牌合作生产的长远发展来看,如果要实现输入品牌的落地销售,就更要重视陕西卷烟市场的接受程度。”马文卷解释说。

  不仅卷烟工业企业要考虑到品牌合作生产对卷烟消费市场的影响,商业企业也关注市场的变化。在部分陕西中烟自有品牌“退出信号”的影响下,如何稳定陕西卷烟消费市场,填补退出品牌的市场空白,成为陕西烟草商业面临的头等大事。

  “过去的销售数据显示,陕西卷烟市场地产烟比例占到销售总量的60%,省外烟比例占到40%。随着合作生产品牌的转化和替换,省产四类卷烟将逐年减少,寻找可替代的省外卷烟,稳定陕西卷烟市场,将是我们今后重点解决的问题。”陕西省烟草专卖局(公司)卷烟销售管理处处长黄嵬介绍说。

  为稳定陕西卷烟市场,陕西中烟党组成员多次与本省商业企业领导班子进行协商,制定具体的退出方案。“从目前达成的初步协议看,到明年上半年将有一定数量的省产四类卷烟退出陕西市场。为填补市场空白,我们正在积极争取湖北、湖南等地的6家工业企业的支持,用‘白沙’、‘红金龙’等品牌满足消费者的需求。与此同时,我们还和湖南中烟、红塔集团、广东中烟进行协商,做好合作品牌的落地销售工作,尽最大努力稳定市场。”黄嵬补充说。

  追求不断完善的品质

  站在行业改革的大背景下,工业企业间加强品牌合作生产是大势所趋。总结以往工业企业合作经验不难发现,从过去的联营加工、定向加工,走到目前的合作生产、定点加工,正是深化改革、深化合作的结果,使得原来分散的、不确定的合作方式,转向针对相对

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

策划

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。