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  • 《卷烟商品营销员》之分销渠道评价

      一、分销渠道评价的内容   企业在对影响渠道设计的因素充分调查研究基础上,了解中间商的基本现状后,提出了可行的几种渠道结构方案。评价的任务是解决在那些看起来都可
  • 渠道变革下的分销渠道突围

    。   眼下,众多日化企业在分销渠道建成后感到十分疑惑,为什么分销渠道的问题那么多?分销商、二级分销、批发商、零售商之间的矛盾层出不穷,很多日化企业常常
  • 深度分销渠道设计

      深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路扁平化,全面掌控营销渠道价值链的各个环节,并且把自己的影响渗透至零售网络,形成通路成本最小,效率最高的分销通路模式
  • 分销渠道就是营销品牌

      烟草在线据全球品牌网报道  传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。     现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的,但通路太多了,反而变成没有出路了!我们每天从各种理论的角度研究渠道,不断选择;构造;建设;规划;梳理;调整,扁平化,但分销的深度越深,反而越感觉到渠道的深不可测!     上游渠道的要求越来越苛刻;下游渠道的配合越来越差;投入的人员越来越多,管理却逐渐失控,渠道工作越做越细,费用是直线上升了
  • 阿图罗·富恩特雪茄在西班牙发展分销渠道

    西班牙烟草之家的负责人 Aitor Zapata称富恩特雪茄是手工雪茄行业的皇冠上的明珠,很有必要组建专门的营销团队去认真对待这个品牌。他们计划5月份开始在西班牙销售限量版的富恩特雪茄,并且在今年晚些时候加大富恩特在西班牙地区的销售数量计划。
  • 建设高效率的卷烟分销渠道

      烟草在线据《内蒙古烟草》报道   一、从战略高度审视卷烟销售网络建设的重要意义   战略简单地说就是关于“做正确的事”的规划。分销渠道战略指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针
  • 奥驰亚优化销售和分销渠道

    分销渠道,而且一些成年人消费者的重叠,使我们在三家公司中利用这些服务。”   奥驰亚集团在2007年12月收购雪茄制造商约翰·米尔顿有限公司。去年,该公司
  • 《卷烟商品营销员》之分销渠道管理

      第三章 销售   第一节分销渠道管理   一、渠道管理的目标   一般而言,渠道管理是指企业(主要由制造商)为实现自己的目标而对现有渠道客户进行
  • 深度分销是一场渠道变革

      烟草在线摘自中国营销传播网  中国营销首先经历的是‘大投入大产出’的以广告、促销主导的营销战略,并且获得很大程度的成功,例如一些企业通过一支优秀的广告片对市场和消费者形成影响,从而把市场做起来。现在随着市场的成熟,在火热的广告促销之后,所产生的拉力却被渠道所阻隔,最后在终端被竞争对手拦腰截下,很难达到预期的效果,以前的投入被付之东流。由此可见,单单依靠广告、促销的拉力而无渠道的推力,就永远不可能完成商品由生产企业到消费者的转移。谁掌握了渠道的主动权,谁就掌握了市场竞争的主动权,渠道对终端的掌控力弱而导致功败垂成的惨痛教训,使得终端和渠道被越来越多的啤酒企业视为市场运作中的重中之重。    而深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路扁平化,全面掌控营销价值链的各个环节&
  • 《卷烟商品营销员》之分销渠道基本知识

      第四节 分销渠道基本知识   在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在时间、地点、数量、价格、品种和信息等多方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过
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